Bojkotten av snabbrörliga konsumentvaruföretag var ett slag för Udaan eftersom dess affärsmodell utformades för att minska mellanhänder och direkt koppla samman små handlare med tillverkare.
För en vecka sedan lämnade business-to-business (B2B) startup Udaan in ett klagomål mot Parle Products Private Limited till Indiens konkurrenskommission (CCI).
Parle är en tillverkare av ikoniska Parle-G-kex och flera andra populära livsmedel.Enligt Udaan missbrukade Parle sin starka position inom området snabbrörliga konsumentvaror (FMCG) för att ägna sig åt konkurrensbegränsande beteende.
Enligt Udaan har Parle slutat leverera varor till Udaan utan något objektivt skäl.För närvarande köper Udaan Parle-produkter från den öppna marknaden och säljer dem på sin plattform.
En vecka senare vägrade Amul, Parle och flera andra spelare att sälja på Udaans plattform.Dessa företag hävdade att Udaan monopoliserade distributionsverksamheten och försvagade distributörerna.
Bojkotten av snabbrörliga konsumentvaruföretag var ett slag för Udaan eftersom dess affärsmodell utformades för att minska mellanhänder och direkt koppla samman små handlare med tillverkare.
Företaget hoppas kunna bli Flipkart för B2B e-handel, vilket gör att mindre handlare kan köpa direkt från tillverkare.Till skillnad från befintliga B2B-plattformar som IndiaMart, fokuserar Udaan på att bygga ett komplett ekosystem som täcker upptäckt, logistik, kredit och betalning.
"Amul har 10 000 exklusiva distributörer eller småföretagare.Om en plattform som Udaan distribuerar på egen hand, kommer de att konkurrera med våra befintliga exklusiva distributionspartners och direkt skada dem, säger RS ​​Sodhi, VD för Amul.Andra anställda på FMCG-företag bekräftade också att plattformar som Udaan försvagar distributörer och vinner större marknadsandelar.
Påståenden om monopolistisk distribution från FMCG-företag kan tyda på att dynamiken på detta område håller på att förändras.
I decennier har FMCG-företag haft höga vinstmarginaler och hög avkastning på kapital.Att kontinuerligt få hög kapitalavkastning under många år är en svår uppgift, men framgångsrika FMCG-företag fokuserar på varumärkesbyggande och utveckling av distributionsnätverk.
Distributionen av produkter sker genom allmän handel, modern handel och e-handelskanaler.Allmän handel avser de traditionella kanaler genom vilka dagligvaruföretag säljer produkter - distributörer, återförsäljare, återförsäljare etc. Modern handel avser detaljhandelskedjor och liknande butiker.E-handel avser plattformar som Reliance Jio, Flipkart Grocery och Udaan.
Även om allmän handel alltid har stått för en stor del av dagligvaruförsäljningen, har moderna handels- och e-handelskanaler vuxit snabbt.Företag som Reliance, Future group och DMart har etablerat stora distributionsnätverk som tillåter dem att köpa från snabbrörliga konsumentvaruföretag och sälja direkt till kunder.
Till skillnad från andra plattformar som köper varor från tillverkare och säljer produkter i eget namn, är Udaans huvudkunder små handlare som vill köpa direkt från tillverkare, vilket gör Udaan till olika distributörer.Udaan har ett enormt distributionsnätverk, vilket gör att kunder på sin plattform enkelt kan köpa varor.
Udaans strategi att minska mellanhänder och leverera varor till lägre priser har retat upp distributörer som levererar till grossister och återförsäljare.Små handlare flockas till Udaan, Jio och andra B2B-plattformar för att undvika distributörer och tjäna högre vinster.
Snabbrörliga konsumentvaruföretag som slutade leverera varor på Udaan-plattformen anklagade Udaan för att monopolisera distributionen till återförsäljare.Tidigare var Udaan känt för att subventionera logistik och andra utgifter för att locka fler användare.Med tanke på dess enorma kapital och kontinuerliga förluster tror branschintressenter att de har använt liknande strategier under rådande omständigheter.
Den spridda distributörsbasen gör att dessa företag kan behålla vinstmarginaler, men integration mellan kunder kan resultera i lägre vinstmarginaler.Moderna handels- och e-handelskanaler tar emot varor till lägre priser och längre kredittider, vilket självklart gör att större kunder har bättre förhandlingsstyrka jämfört med en spridd distributörsbas.
Att bojkotta Udaan kan vara ett steg för att stävja Udaans makt samtidigt som det tillfredsställer distributörer som bidrar till höga vinster och en stor andel av försäljningen.
För distributörer utgör uppkomsten av digitala plattformar i kombination med pandemin ett existentiellt hot.Försörjningskedjans barriärer under lockdownen tvingade snabbrörliga konsumentvaruföretag att gå in i direktdistribution eller samarbeta med större aktörer.
Till exempel samarbetade HUL med Jio för direkt B2B-distribution från tillverkare till återförsäljare - ett drag som distributörerna motsatte sig starkt.Med uppkomsten av välfinansierade plattformar som Jio och Udaan inom B2B-området känner distributörer att de kan pressas ur verksamheten.
Finansiering av dessa plattformar hjälpte dem att expandera sin verksamhet på kort tid.Udaan nådde enhörningsstatus två år efter lanseringen.
På samma sätt samlade Jio in cirka Rs.Det kommer att nå Rs 150 000 crore 2020, och det har expanderat.Dess systerbolag Reliance Retail förvärvade JustDial, som redan driver en noterings- och B2B-plattform.
Plattformen har antagits av handlare i mer än 100 städer.Transaktionen med HUL stärkte ytterligare dess position inom detta område.Dessa plattformar kör också sina egna märkesvaror, som kan ha företräde framför produkter från tredje part.
Trots flytten att bojkotta Udaan är det osannolikt att snabbrörliga konsumentvaruföretag och distributörer kommer att förhindra störningar i detta område under en längre tid.Även om FMCG-företag kan bära bördan av lägre avkastning, ökad kundkoncentration och ökade krav på rörelsekapital, kommer distributörer att behöva hantera de existentiella hot som deras verksamheter står inför.
Införandet av nya statliga e-handelsregler och öppna nätverk för digital handel kan dock ge hopp.Ändå bevisar denna incident utan tvekan Udaans inflytande på branschen.
Utan tvekan vet du att Swarajya är en medieprodukt som direkt förlitar sig på stödet från läsarna i form av prenumerationer.Vi har inte styrkan och stödet från en stor mediekoncern och vi kämpar inte heller för ett stort reklamlotteri.
Vår affärsmodell är du och ditt abonnemang.I sådana utmanande tider behöver vi nu ditt stöd mer än någonsin.
Vi tillhandahåller mer än 10-15 högkvalitativa artiklar med expertinsikter och åsikter.Vi arbetar från 7 på morgonen till 10 på kvällen för att säkerställa att du som läsare kan se vad som är korrekt.
Att bli sponsor eller prenumerant till en så låg avgift som 1 200 Rs/år är det bästa sättet för dig att stödja våra ansträngningar.
Swarajya - ett stort tält med rätt att tala för frihetscentret, som kan kontakta, kontakta och tillgodose det nya Indien.